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案例丨这家画室利用小拼课3周下43单
时间:2018-10-16 00:45 来源:未知 作者:急速飞驰 点击:

  拉新成本居高不下,对教培机构一直都是痛点。而小拼课的客户“大眼睛儿童美术”却在发课3周内,线元,线元。

  大眼睛儿童美术是一个位于社区的画室,基础用户并不多。那它是靠什么在短期内迅速裂变用户的呢?让我们一探究竟。

  宋老师(大眼睛儿童美术画室创始人)说自己使用小拼课之前,也用过其它推广方式,但是效果均不理想。

  她曾红着脸发过传单,但是基本没人看。她也在学校附近摆过台,有时候一天都等不到一个学生。很多人可能对她的课程感兴趣,但因为害怕是不靠谱的广告,都不敢上前看详情。她在百度上做过推广,打电话给对方,接电话的人一开始还算和蔼,但一听是推销课程的就会挂电话。

  宋老师称,最好的推广方式是家长推荐,而小拼课提高了家长推荐的效率。她将课程分享至朋友圈第一天便有2个订单。

  此后,她鼓励老客户每月将课程分享至朋友圈一次,分享内容包括“海报+作者与作品合影+上课实拍”。将课程分享至朋友圈的客户会获得一节赠课。第一周产生了10多个订单。

  一开始,大眼睛儿童美术针对孩子设置了一门拉新课,原价200元,三人团购的团购价为50元。宋老师认为这相当于以前给一个听课的学生两个试听的名额,并不亏。

  后面因为看到送孩子上课的妈妈也有需求,所以增设一门针对妈妈的拉新课。在孩子的拉新课效果不错之后,大眼睛儿童美术又往小拼课上传了针对孩子的进阶课。

  面向孩子妈妈的拉新课:快乐妈妈色彩班,原价200元,团购价50元2-3人团。

  总结一下,大眼睛儿童美术依靠2门体验课和1门进阶课带动老客户、孩子的妈妈在朋友圈分享课程,由此在已有基础上迅速扩大了生源。狗万体育这种方式与传统的拉新方式相比,大大减少了人力成本、资金成本。

(责任编辑:急速飞驰)

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